About the job
La Compagnie Fermière Camerounaise (CFC Technico-Commercial Aliment), est une filiale du groupe Somdia et Boissons du Cameroun implantée au Cameroun, elle contribue à l’essor des filières de l’alimentation humaine, animale et de l’élevage.
Elle est installée sur 2 sites de production dans la région du Centre :
– Mbankomo :
Une Maïserie pour la production de Gritz à destination de la BDC,
Une unité de production d’aliments concentrés et d’aliments complets
Un couvoir pour la production de poussin d’un jour
– Mbandjock : Ferme parentale pour la production d’œufs à couver
I. FINALITE DU POSTE
Le Technico-commercial Aliment est chargé de développer les ventes d’aliments concentrés et complets pour animaux principalement destinés aux volailles, des poussins d’un jour, du son de maïs ainsi que des produits de négoce dans les élevages et provenderies de sa région ou zone d’affectation.
Il doit mettre en valeur les produits de la CFC, démontrer techniquement leur valeur ajoutée, et être capable de mener une discussion pointue avec les clients autour des thématiques de l’élevage et de la nutrition animale.
Il accompagne les clients dans la résolution de leurs problèmes techniques et dans l’optimisation des performances de leurs élevages.
II – POSITIONNEMENT HIERARCHIQUE DU POSTE
– Le rattachement hiérarchique du poste
Il/Elle est hiérarchiquement rattaché(e) au Responsable Commercial
– Le commandement hiérarchique
Il/Elle peut assurer un commandement hiérarchique sur une équipe selon l’évolution des besoins du poste.
III – ENVIRONNEMENT DU POSTE
– Sur site
Département Commercial / Département Industriel / Département Couvoir / Département RH / Département Logistique
– Avec l’extérieur
Eleveurs, provendiers, vétérinaires, partenaires techniques de CFC
IV – CONTENU DU POSTE
– Développement des ventes
Il participe à la mise en place des réseaux de distribution dans la région qui lui est affectée.
Il développe les ventes pour atteindre ses objectifs pour les produits suivants : aliments concentrés, aliments complets, poussins d’un jour, son de maïs, produits de négoce, pour le marché de sa région d’affectation.
Il développe le portefeuille client orienté majoritairement sur la volaille ponte et chair, mais également sur le porc et le ruminant.
Il s’assure conjointement avec l’Administrateur des Ventes, du recouvrement des créances clients pour les clients ayant des lignes de crédit autorisées.
Il s’assure que les ventes de poussins et de son de maïs soient utilisées pour assurer le développement des ventes d’aliments concentrés et complets.
– Animation clients et SAV
Il assure un service après-vente auprès des clients éleveurs et provendiers : conseils techniques sur la conduite d’élevage, la biosécurité, la distribution de l’aliment, la formulation, en s’appuyant également sur l’équipe technique dédiée au suivi des éleveurs (vétérinaire CFC, Responsable Nutrition et Elevage CFC),
Il participe et anime les différentes activités de promotion des produits CFC lors des foires, salons et séminaires.
– Reporting et veille commerciale
Il rend compte au responsable commercial de ses plannings de visite, du travail effectué et des tendances du marché, à travers des réunions hebdomadaires et des outils de reporting définis par sa hiérarchie,
Il assure la veille concurrentielle et reste à l’affut des évolutions du marché,
Il recense les éleveurs et provendiers de sa zone de déploiement afin de participer à la cartographie du secteur.
– Management
Le technico-commercial peut également assurer la responsabilité ou l’animation du dépôt auquel il est rattaché. Dans ce cas, il assure la réception, le stockage et la mise sur le marché des produits de son dépôt.
– Objectifs chiffrés : Réalisés selon les objectifs fixés par le responsable commercial
V – CONDITIONS D’EXERCICES
Le technico-commercial aliment est itinérant et intervient principalement dans les élevages et les provenderies de sa région d’affectation. Il se déplace en moto, voir en voiture selon la région d’affectation.
Il dispose d’un salaire fixe, d’une dotation en crédit téléphone et en carburant, et d’une part variable en fonction du volume commercialisé.
Il peut être amené à se déplacer hors de sa région d’affection pour le développement des ventes, selon les objectifs qui seront fixés par sa hiérarchie.
VI – COMPETENCES ET QUALITES REQUISES
– Formation
Formation supérieure : BAC +2, BTS, niveau Licence ou niveau d’Ingénieur en agriculture / Agroalimentaire / Commerce, formation vétérinaire ou zootechnicien
Expérience au contact des élevages et /ou d’entreprises dans le secteur des filières animales, et plus particulièrement celles de la volaille de 2 à 3 ans minimum.
– Qualités requises
o Contact facile avec des interlocuteurs variés (éleveurs, provendiers, distributeurs, administrations…),
o Capacité à persuader,
o Autonomie et organisation,
o Adaptabilité et polyvalence,
o Capacité d’analyse,
o Evolution possible: Responsible commercial
Autres : Titulaire du permis de conduire A et ou B
VII – TYPE DE CONTRAT
CDD 1 an avec période d’essai de 3 mois renouvelable éventuellement une fois, peut déboucher sur un CDI en fonction de l’atteinte des objectifs de vente.